2013年可(kě)以說是微信爆發的一年，被營銷人(rén)員炒得(de)最熱的是如何利用微信公衆平台營銷，如何利用微信朋友(yǒu)圈賺錢(qián)，企業如何搭建微商城等話(huà)題。微信基本上(shàng)是可(kě)以為(wèi)任何一個(gè)行(xíng)業服務，但(dàn)現階段不是所有(yǒu)企業都開(kāi)始利用微信來(lái)營銷賺錢(qián)，獲得(de)好的效果。最近元創看到不少(shǎo)農産品利用微信銷售，活動效果非常好。比如沱沱工社、廚藝時(shí)代、天天踏歌(gē)。元創通(tōng)過一些(xiē)成功的微信營銷活動來(lái)總結一下他們的模式。
一、廚藝時(shí)代
廚藝時(shí)代，主做(zuò)上(shàng)海地區(qū)的生(shēng)鮮配送，當時(shí)看到朋友(yǒu)在微信朋友(yǒu)圈分享了關于一微信牛人(rén)送鮮核桃的活動，元創感覺不錯，便打開(kāi)看了看，內(nèi)容摘要如下“【重磅粉絲回饋：送750克鮮核桃】給粉絲們的大(dà)紅包。大(dà)家(jiā)都知道(dào)核桃補腦(nǎo)，大(dà)家(jiā)也都知道(dào)現在我們吃(chī)的核桃都是炒過的。但(dàn)在中國核桃之鄉成縣，當地人(rén)都是吃(chī)鮮核桃，沒有(yǒu)吃(chī)炒核桃的。這裏我給粉絲們贈送鮮核桃。凡是上(shàng)海地區(qū)的用戶，隻要關注微信公共号：廚藝時(shí)代。就可(kě)以免費獲得(de)750克的鮮核桃一箱!把地址發過去就可(kě)以。凡非上(shàng)海地區(qū)用戶，請(qǐng)回複“想要”，我會(huì)随機抽出10個(gè)用戶，然後給大(dà)家(jiā)免費寄出。”
1、 找微信大(dà)号(或是朋友(yǒu))直發活動信息，吸引用戶關注廚藝時(shí)代公衆賬号
2、吸引上(shàng)海當地用戶關注，上(shàng)海地區(qū)隻需關注公衆賬号即可(kě)。這點大(dà)家(jiā)可(kě)以借鑒，如果有(yǒu)朋友(yǒu)做(zuò)當地服務，可(kě)以考慮隻讓自己精準用戶參與活動。
3、非上(shàng)海用戶也是潛在用戶，品牌的傳播者。為(wèi)了更好的做(zuò)好品牌傳播，為(wèi)了留住非上(shàng)海用戶，可(kě)以稍加限制(zhì)，讓其關注微信并關注新浪微博。當時(shí)元創關注了該微博，并@了三個(gè)好友(yǒu)，參與了活動，但(dàn)最後沒有(yǒu)看到獲獎信息(好像沒有(yǒu)中獎)。
二、天天踏歌(gē)
前一段時(shí)間(jiān)朋友(yǒu)說他分享了一個(gè)送橙子活動，隻要你(nǐ)分享到朋友(yǒu)圈，并且被贊五個(gè)，就能免費領取一箱良心橙，于是元創關注了這次活動。活動內(nèi)容摘要如下“【集齊5個(gè)贊免費領取價值38元良心橙一箱】來(lái)自贛南深山(shān)的踏歌(gē)良心橙，沒有(yǒu)橙王故事，沒有(yǒu)顯赫身家(jiā)，但(dàn)因為(wèi)不催熟、不打蠟、不染色，自然成熟的天然酸甜味道(dào)，絕對真實、安全而美好。這種質樸的味道(dào)，是我們一直在追尋和(hé)堅持的...因為(wèi)在我們看來(lái)，食物安全是最基本的需求，食物本來(lái)的味道(dào)無需太多(duō)故事包裝、無需華麗(lì)辭藻修飾，我們一直堅信，好的食物本身就會(huì)證明(míng)它的與衆不同。
【集齊5個(gè)贊即可(kě)免費領取良心橙1箱】
(1)将本條微信內(nèi)容分享到朋友(yǒu)圈;
(2)收集5個(gè)以上(shàng)(包含5個(gè))好友(yǒu)的“贊”;
(3)12月6日前，把有(yǒu)“贊”的微信截圖發給“天天踏歌(gē)”官方微信
完成“點贊”任務的同學，每人(rén)都可(kě)以領取一箱價值38元的良心橙!”
微信活動模式分析
1、通(tōng)過文案打動用戶，引發共鳴。文案與熱點結合，與社會(huì)問題結合，将用戶的擔憂的食品安全問題均做(zuò)了保證。
2、微信活動升級，之前做(zuò)過的微信活動隻需要關注加分享，現在需要分享到朋友(yǒu)圈，并且要獲得(de)5個(gè)贊，但(dàn)這次獎品也很(hěn)給力，我看到幾個(gè)朋友(yǒu)都分享并且點贊。
朋友(yǒu)圈分享贊是現在大(dà)家(jiā)最常用的微信活動，微信公衆平台加朋友(yǒu)圈，威力無窮，一個(gè)人(rén)有(yǒu)100個(gè)好友(yǒu)，如果公衆平台有(yǒu)1000個(gè)訂閱用戶，分享後就是10萬人(rén)可(kě)以看到此信息，也算(suàn)是微信中的病毒傳播，繼續分享擴散，會(huì)迅速增加關注量和(hé)活動的效果。但(dàn)想要增加朋友(yǒu)圈的分享數(shù)量，還(hái)要看活動的力度和(hé)獎品的價值。
元創先分享這2個(gè)活動案例，他們均為(wèi)生(shēng)鮮水(shuǐ)果平台，活動為(wèi)單個(gè)産品(像本來(lái)生(shēng)活網，現在主打的是褚橙)。但(dàn)針對這樣的促銷活動，也有(yǒu)不好的一面，就是用戶複購率不高(gāo)，前期對于粉絲的增長和(hé)品牌的曝光，利用微信活動打造平台爆款還(hái)是可(kě)以的，但(dàn)同時(shí)産品的性價比和(hé)網站(zhàn)的自身體(tǐ)驗也需要跟上(shàng)，讓用戶對産品有(yǒu)黏性，這樣才能獲得(de)更好的效果，不然隻有(yǒu)經常舉行(xíng)此類活動，來(lái)提高(gāo)複購率啦。