之前的《微信朋友(yǒu)圈營銷30天實操手記》這篇文章，在朋友(yǒu)圈被轉發了900多(duō)次丶閱讀人(rén)數(shù)近11000人(rén)次，派代網丶創業邦丶大(dà)學生(shēng)創業網等等衆多(duō)知名網站(zhàn)，都在首頁發布了這篇文章!
三個(gè)月，憋了五篇實操手記，9月份寫的文章，12月份火(huǒ)了，各大(dà)網站(zhàn)轉發丶推送;三個(gè)月，孤苦伶仃開(kāi)始，不斷有(yǒu)夥伴加入，居然越做(zuò)越順了;三個(gè)月，從散裝到禮盒，從幾十塊的零售到幾十萬的集團采購，銷售水(shuǐ)平也在不斷的提升!所以，看遍春華秋實丶曆經陰晴圓缺丶嘗遍雨露風霜...正應了大(dà)熊老師(shī)那(nà)句唠叨：慢慢來(lái)，比較快!
前幾天，我給蝴蝶(hd12036)和(hé)春蘭說，我已經一口氣寫了三個(gè)月的實操手記了，從開(kāi)始到現在，始終在傳遞積極向上(shàng)的正能量，其實背後的辛酸就隻有(yǒu)我們自己清楚!等到90天實操的時(shí)候，給大(dà)家(jiā)談談我們的困難吧(ba)，這樣顯得(de)更有(yǒu)立體(tǐ)感丶有(yǒu)血有(yǒu)肉一些(xiē)，同時(shí)也能讓大(dà)家(jiā)有(yǒu)個(gè)參考，少(shǎo)走彎路!後來(lái)，我想了下，可(kě)以參考的，有(yǒu)以下幾點：
一丶付出的閉環(微信朋友(yǒu)圈營銷的可(kě)持續發展問題)
從今年6月份到現在，細心的朋友(yǒu)可(kě)以發現，微信朋友(yǒu)圈營銷的培訓搞的如火(huǒ)如荼，但(dàn)是實操已經慢慢在降溫了。自己的朋友(yǒu)圈裏面，原本有(yǒu)很(hěn)多(duō)做(zuò)化妝品丶奢侈品丶女裝丶特産的朋友(yǒu)，如今已經逐漸的淡出了!有(yǒu)朋友(yǒu)給我說，這和(hé)騰訊的限制(zhì)丶打擊有(yǒu)關系，其實我覺得(de)那(nà)不是最重要的，最主要的是大(dà)部分人(rén)沒找到朋友(yǒu)圈營銷可(kě)持續發展的模式和(hé)方法!維持了一段時(shí)間(jiān)，朋友(yǒu)圈對自己的産品新鮮感過了，就沒得(de)搞了，隻能放棄!
其實，微信朋友(yǒu)圈營銷如何持續的問題，我也前後考慮了三個(gè)月!前幾天靈感來(lái)了，我順手畫(huà)了張圖，姑且稱之為(wèi)“微信朋友(yǒu)圈營銷可(kě)持續發展模型”，今天貼出來(lái)，供大(dà)家(jiā)參考!
圖上(shàng)，有(yǒu)兩個(gè)坐(zuò)标軸(虛線)，一條是營銷線(工具-産品)，一條是渠道(dào)線(圈子-圈子)，這兩條線，都可(kě)以往下無限延伸。上(shàng)面有(yǒu)幾個(gè)圓圈，代表了不同的銷售要素。我以我賣枸杞的經驗，給大(dà)家(jiā)來(lái)詳細解釋。
大(dà)家(jiā)注意看上(shàng)面三個(gè)圓圈組成的大(dà)三角，5月底開(kāi)始，我參加了大(dà)熊的“微信朋友(yǒu)圈營銷”培訓，進了大(dà)熊萬能群，認識了群裏的很(hěn)多(duō)朋友(yǒu)，然後6月初開(kāi)始，以100元/份的價格，銷售培訓課件和(hé)錄音(yīn)(到現在一共賣了220多(duō)份)，随着大(dà)熊培訓的不斷深入，所有(yǒu)買過我一次培訓課件的朋友(yǒu)，我平均每隔兩到三周，給人(rén)更新一次，并且附上(shàng)我自己的心得(de)體(tǐ)會(huì)丶實操經驗丶生(shēng)活感悟等等，讓大(dà)家(jiā)感受到了超值的回報。同時(shí)，6月丶7月丶8月，這三個(gè)月的時(shí)間(jiān)，我沒有(yǒu)在朋友(yǒu)圈做(zuò)任何産品，隻是專心做(zuò)好售服務，并且熱心于和(hé)大(dà)家(jiā)溝通(tōng)交流，協助其他人(rén)在微信朋友(yǒu)圈推廣産品，由此在群裏形成了良好的口碑，建立了最基本的信任!群裏的朋友(yǒu)陸陸續續加了我的微信，我的微信粉絲從200多(duō)人(rén)，逐漸增加到400人(rén)。
8月中下旬，春蘭讓我幫她在成都聯系印刷生(shēng)産禮盒包裝的公司，我前後跑了一周的時(shí)間(jiān)，9月初的時(shí)候，我決定從理(lǐ)論學習轉向實操，于是開(kāi)始在微信朋友(yǒu)圈賣青海中柴的紅枸杞和(hé)黑(hēi)枸杞。其實，剛開(kāi)始做(zuò)的時(shí)候，很(hěn)多(duō)人(rén)包括我自己，對黑(hēi)枸杞沒有(yǒu)任何的了解，我也是查閱了相關的資料後，才熟悉了它的營養價值和(hé)神奇效果!在很(hěn)多(duō)人(rén)普遍不看好的情況下，我開(kāi)始在朋友(yǒu)圈發布滿足大(dà)家(jiā)好奇心的段子，再加上(shàng)之前積累的良好口碑，五天的時(shí)間(jiān)，賣了12000多(duō)塊錢(qián)的枸杞!這樣的銷售額，和(hé)現在一周十多(duō)萬的銷售額相比，真的不算(suàn)什麽，但(dàn)是在幾個(gè)月前，讓我對微信朋友(yǒu)圈這個(gè)事情建立了信心!
9月12日，我寫了第一篇實操文章《微信朋友(yǒu)圈營銷5天實操手記》，這篇文章，給我帶來(lái)了幾十個(gè)粉絲，也在一定程度上(shàng)傳播了大(dà)熊的QQ群，并且在文章發出後三天的時(shí)間(jiān)，給我帶來(lái)了近一萬塊錢(qián)的銷售額!
分析到這裏，大(dà)熊QQ群丶個(gè)人(rén)微信丶枸杞銷售三個(gè)要素形成了“閉環”(我代理(lǐ)給我說這叫閉環)，2000人(rén)的QQ群，源源不斷的給我帶來(lái)了顧客，并借助微信完成了了解丶咨詢和(hé)成交!
看到這裏，有(yǒu)人(rén)會(huì)說，那(nà)你(nǐ)下面的小(xiǎo)圓圈和(hé)另外的一個(gè)三角形是啥意思?這就是問題所在!
一個(gè)群再大(dà)，人(rén)再多(duō)，總有(yǒu)厭煩廣告宣傳的時(shí)候，總有(yǒu)新鮮感過去的時(shí)候，總有(yǒu)從不了解到完全了解的時(shí)候。再加上(shàng)我從11月份開(kāi)始，陸續招了10多(duō)個(gè)代理(lǐ)，大(dà)家(jiā)的朋友(yǒu)圈高(gāo)度重合，每天朋友(yǒu)圈整片的信息都是枸杞的，一個(gè)QQ群裏有(yǒu)10多(duō)個(gè)我的代理(lǐ)!後來(lái)，我就讓代理(lǐ)們借助現有(yǒu)的資源和(hé)渠道(dào)，複制(zhì)我的成功模式和(hé)方法，開(kāi)辟自己的第二戰場(chǎng)，除了大(dà)熊群以外，我也在整理(lǐ)和(hé)彙總銷售渠道(dào)，12月1日，我在派代注冊了賬号，發了《微信朋友(yǒu)圈30天實操手記》的文章，這篇文章，後來(lái)被推薦至首頁，派代網的官方微信丶微博也進行(xíng)了推送，由此給我帶來(lái)了110多(duō)個(gè)粉絲，這部分粉絲裏面，有(yǒu)10多(duō)個(gè)朋友(yǒu)購買了我的枸杞産品!其中有(yǒu)兩個(gè)還(hái)成為(wèi)了我的代理(lǐ)!
所以，微信朋友(yǒu)圈并不是不可(kě)持續的，關鍵是我們在提供品質靠譜丶高(gāo)客單價丶可(kě)重複消費産品的基礎上(shàng)，積極樹(shù)立和(hé)傳播個(gè)人(rén)品牌，并且打通(tōng)渠道(dào)丶工具丶産品三者之間(jiān)的關系，完成閉環，然後積極開(kāi)辟第二戰場(chǎng)，讓朋友(yǒu)圈營銷的模式複制(zhì)丶重複丶延續!
二丶渠道(dào)為(wèi)王(從孤軍深入到團隊作(zuò)戰)
從11月7日至今，我陸續招了20多(duō)個(gè)代理(lǐ)了。其實，我本來(lái)對代理(lǐ)這個(gè)事情是沒有(yǒu)把握的，看着大(dà)家(jiā)都在招，我一直沒敢放開(kāi)，自己搞了兩個(gè)月，枸杞賣了點成績了，才開(kāi)始放開(kāi)。一方面是覺得(de)你(nǐ)自己都沒做(zuò)好，讓人(rén)家(jiā)進來(lái)，算(suàn)個(gè)啥事?賺不到錢(qián)走了，回頭還(hái)得(de)說你(nǐ)産品不行(xíng)，人(rén)不行(xíng)!另外一方面，08年至今，我接觸過的會(huì)員丶代理(lǐ)無數(shù)，帶出來(lái)的分公司經理(lǐ)也很(hěn)多(duō)，唯獨沒有(yǒu)管理(lǐ)過一幫已經工作(zuò)了的人(rén)，還(hái)是比較心虛的，再加上(shàng)開(kāi)始的幾天，代理(lǐ)群裏熱鬧得(de)很(hěn)，今天曬個(gè)車(chē)，明(míng)天曬個(gè)房(fáng)，後天曬個(gè)支付寶餘額的，弄的自己又好氣又好笑!
在微信朋友(yǒu)圈做(zuò)産品，自己做(zuò)了一定的成績以後，是一定要招代理(lǐ)的，這樣你(nǐ)可(kě)以突破自己的區(qū)域丶人(rén)數(shù)丶時(shí)間(jiān)丶圈子等等的限制(zhì)，以點連線，拉線成面，讓銷售額上(shàng)一個(gè)台階!但(dàn)是，任何團隊都是這樣的，林子大(dà)了，什麽鳥都有(yǒu)，任何生(shēng)意的合作(zuò)，都是建立在利益的基礎上(shàng)，有(yǒu)的人(rén)，開(kāi)始的時(shí)候種種感情，說的你(nǐ)熱淚縱橫丶十分愧疚，一扭頭翹了你(nǐ)的資源就自己幹上(shàng)了，還(hái)有(yǒu)人(rén)，做(zuò)了代理(lǐ)一周半個(gè)月，沒有(yǒu)出一點銷量，我們因為(wèi)沉不住氣，貿然讓人(rén)出局，白白錯失了很(hěn)多(duō)潛力股，還(hái)有(yǒu)人(rén)，一直很(hěn)努力，做(zuò)的很(hěn)好，就是因為(wèi)我們配合的不到位，激情慢慢的消磨殆盡...在總結了種種經驗以後，我給我的代理(lǐ)确定了一些(xiē)規則：
一丶銷售報表
1丶每日銷售日報(會(huì)計(jì)統計(jì)，及時(shí)抄送)
2丶每周周會(huì)公布上(shàng)周所有(yǒu)代理(lǐ)銷量情況;
二丶周會(huì)制(zhì)度
1丶每周日晚上(shàng)八點，YY語音(yīn)(30分鍾以內(nèi))
2丶總結分享經驗，處理(lǐ)一周問題;
3丶公司進展丶最新政策;
三丶代理(lǐ)計(jì)劃總結
1丶每個(gè)月的銷售計(jì)劃丶銷售總結;
2丶不定期編寫丶分享實操手記;
四丶價格及回款
1丶所有(yǒu)代理(lǐ)，各渠道(dào)的銷售價格不得(de)低(dī)于建議銷售價。亂标低(dī)價者，取消代理(lǐ)資格，并沒收保證金!
2丶确認收貨：在快遞簽收後三日內(nèi)，确認收貨并作(zuò)出文字評價。
五丶唯一性：所有(yǒu)代理(lǐ)，在代理(lǐ)中柴枸杞産品期間(jiān)，不得(de)以任何名義或方式，銷售其他任何品牌的枸杞産品!
同時(shí)，我還(hái)給所有(yǒu)的代理(lǐ)梳理(lǐ)了銷售渠道(dào)，鼓勵大(dà)家(jiā)借助自身的資源丶渠道(dào)和(hé)經驗，選擇最适合的兩到三個(gè)渠道(dào)，開(kāi)展枸杞的銷售工作(zuò)!具體(tǐ)渠道(dào)如下：
1丶線上(shàng)渠道(dào)：如微信丶微博丶QQ群丶QQ空(kōng)間(jiān)丶陌陌丶淘寶丶百度知道(dào)丶地方論壇丶其他網站(zhàn)等;
2丶線下渠道(dào)：如會(huì)所丶茶樓丶水(shuǐ)(酒)吧(ba)丶美容院/養生(shēng)會(huì)所丶高(gāo)檔餐廳丶醫(yī)院丶食品展銷丶小(xiǎo)型品鑒會(huì)丶各類管理(lǐ)培訓班總裁班等的合作(zuò)銷售;
3丶禮品渠道(dào)：禮品公司丶公司采購丶合作(zuò)進行(xíng)禮品組合等;
盡管所有(yǒu)的代理(lǐ)都是兼職，盡管我們相隔很(hěn)遠，盡管做(zuò)枸杞的代理(lǐ)有(yǒu)種種想法，但(dàn)是，要做(zuò)我們就做(zuò)到最好，希望這些(xiē)制(zhì)度丶規則和(hé)渠道(dào)梳理(lǐ)，能夠給我們的團隊一點改變!讓每個(gè)人(rén)的努力用在刀刃上(shàng)，讓大(dà)家(jiā)的付出得(de)到應有(yǒu)的回報!
三丶選擇與堅守(微信朋友(yǒu)圈營銷産品的問題)
最近，很(hěn)多(duō)加我的朋友(yǒu)，尤其是派代網過來(lái)的，經常問我的問題就是，大(dà)雨，你(nǐ)覺得(de)我的産品怎麽樣?我應該選擇哪種産品?怎麽增加粉絲啊?有(yǒu)什麽方法可(kě)以找到我的潛在顧客?遇到這些(xiē)問題，我真心不知道(dào)該怎麽回答(dá)，因為(wèi)我不是專業搞理(lǐ)論研究的，這個(gè)問題恐怕得(de)請(qǐng)教大(dà)熊老師(shī)(zn10961242)，會(huì)得(de)到比較專業的解答(dá)!我隻能嘗試着分析一下：
1丶快速賺錢(qián)還(hái)是慢慢盈利?
微信朋友(yǒu)圈目前刷的比較多(duō)的，無非就是奢侈品丶佛牌丶化妝品丶茶葉丶保險丶各地特産等等。在我剛開(kāi)始做(zuò)枸杞的時(shí)候，以賣奢侈品丶佛牌丶化妝品丶海外代購的居多(duō)，沒幾個(gè)人(rén)做(zuò)特産，尤其是像我這種比較傻逼的，做(zuò)大(dà)家(jiā)都沒吃(chī)過的單品，一開(kāi)始，我發現，奢侈品丶A貨丶佛牌丶化妝品丶海外代購，賺錢(qián)的速度好快啊!月入幾十萬，幾百萬的都大(dà)有(yǒu)人(rén)在，所以，客單價非常重要，必須得(de)高(gāo)，不高(gāo)不行(xíng)!你(nǐ)幾十塊的東西，一天賣1000件也就幾萬，人(rén)家(jiā)幾千的客單價，10件就幾萬了，人(rén)家(jiā)精力投入的少(shǎo)，而且利潤很(hěn)高(gāo)!你(nǐ)朋友(yǒu)圈人(rén)再多(duō)，隻有(yǒu)微信一個(gè)渠道(dào)，絕對是幹不過别人(rén)的!如果你(nǐ)覺得(de)你(nǐ)适合這類産品，首先，你(nǐ)得(de)有(yǒu)不出問題的貨源，比如500塊的高(gāo)仿，拿(ná)到專櫃都看不出來(lái)，專櫃賣2萬，你(nǐ)賣5000，肯定有(yǒu)人(rén)要!其次，你(nǐ)得(de)有(yǒu)足夠多(duō)的高(gāo)淨值客戶，有(yǒu)雄厚的購買力!第三，你(nǐ)得(de)有(yǒu)足夠的銷售經驗，你(nǐ)以前賣菜的，客戶群是大(dà)衆消費，讓你(nǐ)去對付土豪丶富婆，人(rén)家(jiā)也看得(de)上(shàng)你(nǐ)才行(xíng)!最後，每天必須得(de)有(yǒu)巨大(dà)的投入，我朋友(yǒu)圈的一個(gè)賣奢侈品的兄弟，月銷售額上(shàng)百萬，我眼睜睜的看着，人(rén)家(jiā)五部iphone，微信号就開(kāi)了20多(duō)個(gè)，QQ号買了上(shàng)千個(gè)，手上(shàng)上(shàng)萬的奢侈品會(huì)員!所以，我一直強調，你(nǐ)的資源丶渠道(dào)丶經驗，非常重要，1米3的身高(gāo)，努力到死，也單挑不過2米2的姚明(míng)!
2丶重複消費還(hái)是搞一把完事?
最近，我發現朋友(yǒu)圈消失了一大(dà)片在朋友(yǒu)圈推産品的，以A貨丶化妝品丶佛牌居多(duō)!一來(lái)可(kě)能是因為(wèi)政策的打壓，二來(lái)可(kě)能是因為(wèi)假貨橫行(xíng)，被清理(lǐ)出局了!我就在想，假設我做(zuò)的是假佛牌的生(shēng)意，一個(gè)佛牌幾十塊錢(qián)的成本，卻和(hé)從泰國冒着槍林彈雨請(qǐng)佛牌到國內(nèi)的盧柒柒團隊一樣，買幾百幾千，還(hái)在自己的朋友(yǒu)圈賣了幾十個(gè)，然後突然有(yǒu)一天，有(yǒu)人(rén)發現你(nǐ)賣的佛牌是假的!鬧到最後，朋友(yǒu)做(zuò)不了了，你(nǐ)還(hái)得(de)到處被追債，錢(qián)也沒見得(de)賺了不少(shǎo)，每天提心吊膽的，面相丶情緒丶心态都發生(shēng)改變了，實在是得(de)不償失的一件事情!
所以，你(nǐ)在選擇産品的時(shí)候，一定要想清楚，你(nǐ)是想搞一把完事，還(hái)是想做(zuò)通(tōng)一條渠道(dào)，當你(nǐ)選擇的不是暴利的産品，苦苦堅持尚未看到曙光之前，你(nǐ)能堅持多(duō)久?你(nǐ)怎麽堅持?枸杞好賣嗎?在我賣枸杞之前，朋友(yǒu)圈沒人(rén)賣枸杞，我堅持了三個(gè)月，賣了幾十萬了，終于有(yǒu)人(rén)也覺得(de)枸杞好賣，開(kāi)始賣别的枸杞了!這很(hěn)容易讓人(rén)想到中國人(rén)開(kāi)加油站(zhàn)的故事，看着是那(nà)麽回事，其實不是那(nà)麽回事!
3丶我們都來(lái)支持農産品吧(ba)!
2013年，中央一号文件特别強調信息化在農業變革中的重要作(zuò)用，這進一步激起了涉農信息化浪潮。我們看到今年，以褚橙丶三隻松鼠等等為(wèi)代表的農産品丶特産食品電(diàn)商比以往更為(wèi)活躍。周一，看《赢在中國藍(lán)天碧水(shuǐ)間(jiān)》第12場(chǎng)商業實戰。袁嶽發布了農産品推廣的任務，劉強東丶雷軍火(huǒ)力加盟!看完我就在想，這或許是老謀深算(suàn)的袁嶽，綜合國家(jiā)政策丶市場(chǎng)調查丶農業發展現狀，給出的深刻預判和(hé)友(yǒu)情提示!未來(lái)幾年，事态究竟會(huì)如何發展，我們拭目以待!
我們大(dà)部分人(rén)都在在農村長大(dà)的，我們的故鄉一定有(yǒu)一些(xiē)自己引以為(wèi)豪丶有(yǒu)強大(dà)市場(chǎng)需求的農産品丶特産食品。而且，農産品也屬于低(dī)門(mén)檻丶高(gāo)重複消費率丶高(gāo)溢價的商品，解決好品質問題，物流問題，包裝問題，渠道(dào)問題，非常可(kě)行(xíng)。就像昨天晚上(shàng)，農味網CEO 阿文(anchen007)給我講的那(nà)樣，我們農村的富饒丶廣闊天地，一定大(dà)有(yǒu)可(kě)為(wèi)!