如果想讓流量一天或是一段時(shí)間(jiān)的暴漲，或是說一個(gè)新站(zhàn)想快速獲得(de)行(xíng)業關注以及擴大(dà)品牌知名度，舉辦一次有(yǒu)效的活動推廣無疑是最佳的選擇，人(rén)一般都會(huì)有(yǒu)占便宜的心理(lǐ)，認為(wèi)既然是活動，就定然會(huì)有(yǒu)優惠以及好處可(kě)拿(ná)，基于這個(gè)心理(lǐ)，我們活動的參加人(rén)群就會(huì)很(hěn)多(duō)，并且做(zuò)活動推廣所帶來(lái)的好處遠不止暴漲的流量，是以小(xiǎo)成本搏大(dà)回報，空(kōng)城也和(hé)同事做(zuò)過類似的活動，在這裏也分享下一些(xiē)經驗供大(dà)家(jiā)借鑒。
一：好處
花(huā)了大(dà)力氣最後沒有(yǒu)得(de)到相應回報的事情誰做(zuò)?所以如果我們做(zuò)活動推廣，首先要認清它的優勢以及性價比怎麽樣。
1.提升流量
流量是一個(gè)網站(zhàn)生(shēng)存的命脈，不管你(nǐ)是做(zuò)什麽類型的站(zhàn)點，流量的高(gāo)低(dī)側面反應了你(nǐ)用戶的多(duō)少(shǎo)以及網站(zhàn)的價值，所以想要短(duǎn)時(shí)間(jiān)的獲得(de)流量的增長做(zuò)活動是很(hěn)不錯的，如果你(nǐ)的這次活動辦的有(yǒu)聲有(yǒu)色，推廣輻射的人(rén)群足夠多(duō)，那(nà)麽在活動的當天或是那(nà)一段時(shí)間(jiān)，流量絕對處于一個(gè)暴漲階段，不過随着活動的結束，流量肯定會(huì)有(yǒu)大(dà)幅度的回落，這個(gè)是正常狀态，這個(gè)不用太在意。
2.拉動銷售
如果說流量是一個(gè)網站(zhàn)命脈的所在，那(nà)麽銷售則是網站(zhàn)生(shēng)存的根本，我們做(zuò)流量的最終目的還(hái)是為(wèi)了銷售。某一個(gè)站(zhàn)長類型的團購網站(zhàn)，不定期的就會(huì)舉辦一些(xiē)活動，比如“雙十一”，“雙十二”等等，然後很(hěn)多(duō)商品進行(xíng)相應的優惠，雖然價格降低(dī)了，但(dàn)是銷售的數(shù)量多(duō)了，所以活動當天的營業額是原來(lái)的好幾倍。
3.推廣品牌
很(hěn)多(duō)新上(shàng)線的網站(zhàn)都比較糾結一個(gè)問題，我開(kāi)始是先做(zuò)銷售還(hái)是做(zuò)品牌，而活動推廣能很(hěn)完美的解決這兩個(gè)問題，如果你(nǐ)的活動辦的有(yǒu)聲有(yǒu)色，參加人(rén)數(shù)足夠多(duō)(這裏指你(nǐ)的潛在客戶或是同行(xíng)業的人(rén))，那(nà)麽品牌的推廣和(hé)銷售的提升都不是問題。
4.增加注冊，搜集數(shù)據
流量提升難，注冊量想要提升更難，因為(wèi)用戶可(kě)能處于好奇就點進你(nǐ)的網站(zhàn)查看內(nèi)容，隻是一個(gè)點擊的過程，但(dàn)是注冊卻需要多(duō)一些(xiē)步驟去完成，當然，這個(gè)還(hái)是在用戶認為(wèi)你(nǐ)網站(zhàn)有(yǒu)下次浏覽的價值的情況下才會(huì)完成的操作(zuò)，美團成立之初做(zuò)的負一元的活動就吸引了一萬多(duō)個(gè)注冊，這在一個(gè)新站(zhàn)成立之初是一筆很(hěn)大(dà)的财富，是我們的第一批較精準的潛在客戶，與之相比付出的一萬塊的活動費就非常有(yǒu)價值了，而且當吸引了用戶注冊之後，對于用戶提交的數(shù)據我們可(kě)以為(wèi)以後的數(shù)據庫營銷做(zuò)準備，當然也包括QQ以及郵件的營銷。
做(zuò)任何營銷之前就要先分析我們的付出或是說投資是否和(hé)回報成正比!
二、方法
相信這才是朋友(yǒu)們關心的內(nèi)容，畢竟一個(gè)營銷方式最重要的地方還(hái)是要搞清如何去做(zuò)，如何做(zuò)能夠讓我們的收益最大(dà)化。
1.門(mén)檻一定要低(dī)
這個(gè)很(hěn)容易理(lǐ)解，你(nǐ)活動設置的門(mén)檻越高(gāo)，那(nà)所能吸引的人(rén)肯定就越少(shǎo)，所能影(yǐng)響人(rén)的範圍就越窄，所以做(zuò)活動，主要針對的還(hái)是那(nà)些(xiē)比較初級的人(rén)群。另外一個(gè)就是規則要盡可(kě)能的簡單，如果你(nǐ)一個(gè)活動處處是限制(zhì)，到處是規則，那(nà)麽對于人(rén)群的吸引力就越低(dī)，參加的人(rén)少(shǎo)了，活動的影(yǐng)響力就小(xiǎo)了。
2.周期性要好
這裏是指做(zuò)活動最好能有(yǒu)一定的連貫性，可(kě)以每年挑出幾個(gè)固定的節日定期的來(lái)做(zuò)活動，這樣做(zuò)的好處是可(kě)以讓用戶養成一個(gè)習慣，到了固定的日期就會(huì)來(lái)你(nǐ)的網站(zhàn)看看是否有(yǒu)什麽優惠，這樣可(kě)能就會(huì)省了很(hěn)多(duō)的推廣成本，當然，如果我們的活動能夠做(zuò)成一個(gè)品牌，那(nà)麽對于我們的好處也是巨大(dà)的。
3.合作(zuò)夥伴一定要多(duō)
一個(gè)公司或是一個(gè)人(rén)的力量和(hé)用戶畢竟是有(yǒu)限的，所以我們做(zuò)活動時(shí)一定要聯系能夠聯系上(shàng)的所有(yǒu)夥伴，線下的可(kě)以允許他拉個(gè)橫幅，做(zuò)個(gè)易拉寶，線上(shàng)的可(kě)以在活動的頁面加上(shàng)他們的鏈接或是網站(zhàn)LOGO，可(kě)以不要他們贊助的一些(xiē)經費和(hé)禮品，但(dàn)是要他們在他們的推廣渠道(dào)中幫我們宣傳這次活動，吸引他們的客戶也來(lái)參加。很(hěn)多(duō)活動成功與否在于參加人(rén)群的多(duō)少(shǎo)。
4.獎品數(shù)量要多(duō)
獎品不要很(hěn)貴重，但(dàn)是一定要數(shù)量上(shàng)多(duō)，很(hěn)多(duō)人(rén)發現他們辦活動參與的人(rén)越來(lái)越少(shǎo)，原因就在這，前幾名可(kě)能會(huì)獎勵電(diàn)腦(nǎo)手機什麽的，但(dàn)是其餘的人(rén)幾乎沒有(yǒu)什麽獎品，我一次來(lái)參加沒獎品，兩次還(hái)是沒有(yǒu)，那(nà)第三次我就不一定再來(lái)了。所以可(kě)以多(duō)設置一些(xiē)小(xiǎo)獎項來(lái)安慰那(nà)些(xiē)來(lái)參加活動的人(rén)，可(kě)以不要太貴重，但(dàn)是一定要有(yǒu)，空(kōng)城認為(wèi)給網站(zhàn)做(zuò)一個(gè)專門(mén)的形象玩具來(lái)發比較有(yǒu)意義。
活動的方法很(hěn)重要，想想怎麽通(tōng)過有(yǒu)限的渠道(dào)來(lái)獲得(de)更多(duō)用戶的參與，那(nà)麽空(kōng)城認為(wèi)還(hái)是通(tōng)過找合作(zuò)夥伴來(lái)解決是最好的。
寫在最後：
活動帶來(lái)的高(gāo)流量，高(gāo)銷售可(kě)能隻是短(duǎn)暫的，但(dàn)是對于網站(zhàn)的推廣以及用戶粘性的增加有(yǒu)很(hěn)大(dà)的好處，并且做(zuò)活動所需要的花(huā)費相比于動辄就幾千上(shàng)萬的競價或是推廣要來(lái)的劃算(suàn)的多(duō)，隻要推廣做(zuò)到位，一般活動的成功率還(hái)是相當之高(gāo)的。