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行(xíng)業新聞
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“碧生(shēng)源”域名55元注冊5萬元賣了 王十三：知足
“玩域名裏最帥的，帥男人(rén)裏玩域名最好的”王十三先生(shēng)，講解自己的域名投資經，非常感謝此次的訪談主持人(rén)：蔡海峰（微信号：shangbiaoyuming）
為(wèi)了滿足米友(yǒu)關注“十三到底有(yǒu)多(duō)帥？“的好奇心，小(xiǎo)編就先上(shàng)幾張原汁原味的十三哥(gē)的玉照了。
以下是訪談內(nèi)容：
蔡海峰 ：十三哥(gē)，久聞你(nǐ)是玩域名中最帥的，帥男人(rén)中玩域名最好的，那(nà)麽問題來(lái)了，請(qǐng)問你(nǐ)是怎麽進入域名投資行(xíng)業中的。
王十三：大(dà)家(jiā)好，鄙人(rén)十三，這個(gè)太言重了，域名圈的四大(dà)帥哥(gē)還(hái)輪不上(shàng)我，他們玩的最好：小(xiǎo)閃，随心，吳昊，官人(rén)。接觸域名應該是當初我公司開(kāi)始運營的時(shí)候。大(dà)概是2003年，那(nà)時(shí)因為(wèi)公司代理(lǐ)的品牌是Stamp，現在這個(gè)品牌可(kě)能倒閉了。
蔡海峰 ：也就是說你(nǐ)是運營自己的項目，才發現域名重要性，然後逐步進入域名投資這個(gè)行(xíng)業，慢慢進入這個(gè)圈子的？
王十三：是的。那(nà)時(shí)候主要是建站(zhàn)，最開(kāi)始是靠手工注冊，然後再做(zuò)網站(zhàn)優化，舍不得(de)放棄，慢慢走向了被套的圈子。不過後來(lái)有(yǒu)了一些(xiē)起色，很(hěn)多(duō)手工注冊的一些(xiē)域名賣了5萬左右，國內(nèi)國外的客戶都有(yǒu)。比如我賣掉的碧生(shēng)源的域名： bishengyuan.com，這個(gè)也是5萬元，當時(shí)他們飛來(lái)深圳與我見面交易的。還(hái)有(yǒu)wong.com.cn這個(gè)賣給國外的公司，大(dà)概是1萬多(duō)美金。後來(lái)因為(wèi)公司的瑣事太多(duō)，慢慢離開(kāi)域名圈。
蔡海峰 ：碧生(shēng)源這個(gè)蠻可(kě)惜的，如果放到現在說不定能換個(gè)小(xiǎo)别墅了。你(nǐ)的經曆與莉妹手工注冊的域名賣15萬元有(yǒu)點類似。你(nǐ)一般是主動開(kāi)發終端客戶比較多(duō)，還(hái)是客戶自己找上(shàng)來(lái)收購。能分享一下談判的經驗嗎。
王十三：嗯，後來(lái)買家(jiā)告訴我他們的預算(suàn)是20萬。我當時(shí)很(hěn)後悔，不過後來(lái)想想知足常樂，55元能賣5萬元，也挺高(gāo)興的。心态很(hěn)重要，因為(wèi)你(nǐ)萬萬想不到今天的域名比那(nà)時(shí)候暴漲了不知道(dào)多(duō)少(shǎo)倍了。那(nà)時(shí)候沒有(yǒu)想到域名能賺錢(qián)，更沒有(yǒu)想過終端這種事情。圈內(nèi)知名的米友(yǒu)學堂就是那(nà)時(shí)候認識的，前段時(shí)間(jiān)在廣州見到他了，很(hěn)是親切。賣域名的時(shí)候，我覺得(de)有(yǒu)滿意的價格就可(kě)以出掉，因為(wèi)現在域名的可(kě)替代性很(hěn)高(gāo)，機會(huì)不常有(yǒu)，特别是終端客戶。
王十三：終端，我沒有(yǒu)去開(kāi)發。上(shàng)門(mén)來(lái)的朋友(yǒu)多(duō)一些(xiē)，我經常會(huì)看域名的訪問統計(jì)，這樣有(yǒu)利于分析和(hé)報價。三月份我有(yǒu)一個(gè)3字母賣了13萬元人(rén)民币，就是終端客戶自己來(lái)談的，是國外的公司。我覺得(de)終端的價格要把握好，不要獅子大(dà)開(kāi)口，需要把握好差不多(duō)的價格，那(nà)樣成交的幾率就大(dà)很(hěn)多(duō)。3字母cn能賣6位數(shù)的不多(duō)，我個(gè)人(rén)覺得(de)這個(gè)品種含義或品牌比較重要。後來(lái)我開(kāi)價是1萬多(duō)英鎊。最終交易價格13萬，自己覺得(de)很(hěn)幸運。因為(wèi)我在報價前做(zuò)了功課，查到這個(gè)客戶可(kě)能是國外一所貴族學院，他們有(yǒu)很(hěn)多(duō)華人(rén)留學生(shēng)，收費特别高(gāo)。當然客戶是不差錢(qián)的，但(dàn)是也不能太高(gāo)。
蔡海峰 ：從這個(gè)案例來(lái)看，你(nǐ)是不是在釋放出一種信号，域名投資人(rén)可(kě)以關注一些(xiē)國外的終端，他們有(yǒu)可(kě)能開(kāi)發國內(nèi)市場(chǎng)，而進行(xíng)針對性的投資？
王十三：是這個(gè)意思，因為(wèi)中國市場(chǎng)現在的份額太大(dà)，很(hěn)多(duō)國人(rén)湧入外國的華人(rén)街(jiē)，基本這些(xiē)州就是華人(rén)占了一大(dà)半，中文文字随街(jiē)可(kě)見。我覺得(de)在終端這一塊可(kě)以适當的去投資一些(xiē)品牌，但(dàn)是不要去推薦，可(kě)以找中介平台去幫忙。我的很(hěn)多(duō)終端域名自己從來(lái)不推薦，哪怕我認識他們老闆，與老闆很(hěn)熟悉。玩終端域名需要了解對方的實力，有(yǒu)很(hěn)多(duō)終端客戶，我了解他們實力和(hé)動向，有(yǒu)一些(xiē)是準備上(shàng)市的。國內(nèi)的企業終端客戶需要辨别，他們會(huì)假裝小(xiǎo)站(zhàn)長創業或者域名投資人(rén)來(lái)洽談收購域名。如果你(nǐ)決定投資終端域名，那(nà)麽你(nǐ)就要需要經得(de)起誘惑。
蔡海峰 ：是的，一些(xiē)潛力域名很(hěn)容易就低(dī)價出掉。換句話(huà)說，有(yǒu)終端客戶也不要急于推薦，等待最佳時(shí)機賣出最滿意的價格。在等待的過程中你(nǐ)一般會(huì)做(zuò)哪些(xiē)準備工作(zuò)，會(huì)遇到哪些(xiē)誘惑呢？
王十三：鄙人(rén)愚見，供大(dà)家(jiā)參考。每個(gè)域名我都有(yǒu)自己的預期價格，我會(huì)嘗試着去多(duō)了解客戶的動态，一些(xiē)我認識的老闆會(huì)加到朋友(yǒu)圈，偶爾發一些(xiē)品牌域名高(gāo)價成交的新聞給他們看，讓他們了解域名對品牌的重要性，促使她們去了解自己品牌的域名。如果她們有(yǒu)了足夠的欲望，那(nà)麽價格就可(kě)以慢慢的談了。品牌域名我不建議主動去推薦，容易留下證據，有(yǒu)仲裁風險。
蔡海峰 ：您認為(wèi)域名這個(gè)行(xíng)業以後的發展會(huì)怎麽樣，很(hěn)多(duō)新人(rén)認為(wèi)域名行(xíng)業存在壟斷現象。大(dà)部分好域名集中在少(shǎo)數(shù)大(dà)佬手中，在這方面你(nǐ)是怎麽看的？
王十三：不要用您的，感覺怪怪的，我的年紀也不大(dà)，也不算(suàn)大(dà)佬，目前還(hái)需要更多(duō)的 學習和(hé)交流。域名這個(gè)行(xíng)業我覺得(de)還(hái)會(huì)有(yǒu)很(hěn)多(duō)的機會(huì)，因為(wèi)全球互聯網的通(tōng)行(xíng)造就了多(duō)少(shǎo)企業的生(shēng)意互通(tōng)。域名投資與壟斷無關，在于膽識。如果你(nǐ)一直想着别人(rén)賺錢(qián)，那(nà)你(nǐ)就隻能一直在底層。如果你(nǐ)覺得(de)有(yǒu)機會(huì)，你(nǐ)就一定去尋找機會(huì)。前提是現在的行(xíng)情是很(hěn)多(duō)域名投資人(rén)在炒作(zuò)，導緻行(xíng)情上(shàng)漲，這不是一個(gè)好現象。所以現在投資域名，資金鏈比較重要，我覺得(de)快進快出是生(shēng)财的捷徑。小(xiǎo)米變大(dà)米，新手也就成為(wèi)了大(dà)佬。
目前，有(yǒu)幾個(gè)品種大(dà)家(jiā)不妨關注一下，那(nà)就是2字母cn，3字母cn，會(huì)有(yǒu)炒作(zuò)的迹象，但(dàn)是确實也屬于硬通(tōng)稀缺資源，遇到合适的域名可(kě)以吃(chī)進。如果是剛入門(mén)的朋友(yǒu)，我建議可(kě)以選擇3字母com.cn，這個(gè)品種目前價格不高(gāo)，實際價值被低(dī)估，屬于升值空(kōng)間(jiān)比較大(dà)的品種，加上(shàng)國內(nèi)很(hěn)多(duō)企業他們對com.cn有(yǒu)着很(hěn)深的感情，對這個(gè)品種的選擇也非常多(duō)。
蔡海峰 ：的确，3字母cn現在非常火(huǒ)。但(dàn)是對于長線投資的朋友(yǒu)來(lái)說，各種品種都持有(yǒu)一些(xiē)會(huì)不會(huì)更好，你(nǐ)一般怎麽來(lái)看不同域名品種的投資？
王十三：我一般基于4321的原則。也就是4數(shù)字域名，3字母cn，還(hái)有(yǒu)一類是終端品牌，拼音(yīn)域名。數(shù)字域名是國際通(tōng)用的，有(yǒu)些(xiē)可(kě)以賣很(hěn)高(gāo)的價格，比如賣給菠菜行(xíng)業的老闆。三字母有(yǒu)時(shí)候是企業的簡稱，品牌終端容易出高(gāo)價，拼音(yīn)适合大(dà)衆，大(dà)家(jiā)都喜歡。但(dàn)是好的拼音(yīn)現在不太好玩了，除了一些(xiē)資金雄厚的大(dà)佬，如木星他們。玩的品種不能太多(duō)，這樣有(yǒu)利于控制(zhì)自己的資金，每個(gè)人(rén)情況不一樣，建議大(dà)家(jiā)去思考适合自己的路子。我個(gè)人(rén)覺得(de)，如果個(gè)人(rén)資金不足，可(kě)以組團來(lái)玩。
蔡海峰 ：問一些(xiē)私人(rén)的問題行(xíng)嗎，在12年的域名投資生(shēng)涯中，你(nǐ)最難忘的人(rén)是誰，換句話(huà)說，在你(nǐ)覺得(de)迷茫的時(shí)候是什麽重新點燃了自己信心的？
王十三：當初我離開(kāi)域名圈的時(shí)候，很(hěn)多(duō)圈內(nèi)朋友(yǒu)讓我回來(lái)，我是拒絕的。我離開(kāi)域名後主要在做(zuò)2方面的事情，網站(zhàn)運營和(hé)新能源。但(dàn)也會(huì)時(shí)不時(shí)的去關注域名圈的新聞，當看到低(dī)腰99.cn 88.cn等系列爆炸性新聞後，我感覺域名行(xíng)業我可(kě)以再嘗試一次。在域名圈中我認識到很(hěn)多(duō)好朋友(yǒu)，這個(gè)圈子不乏支持我的人(rén)，他們都是大(dà)佬，另外還(hái)有(yǒu)我們深圳域名聯合會(huì)的兄弟姐妹們，你(nǐ)們是我前進的動力。
蔡海峰 ：那(nà)時(shí)一個(gè)高(gāo)大(dà)上(shàng)的群體(tǐ)啊。我這裏還(hái)有(yǒu)幾個(gè)問題想請(qǐng)教。現在大(dà)量的高(gāo)價成交的域名案例，刺激很(hěn)多(duō)圈外的人(rén)進入域名圈。事實上(shàng)很(hěn)多(duō)人(rén)都是被套着的。你(nǐ)覺得(de)新人(rén)進入的時(shí)候要注意什麽。
王十三：我覺得(de)新聞最需要的是多(duō)看和(hé)多(duō)聽(tīng)，這些(xiē)報道(dào)和(hé)案例有(yǒu)利于把握域名市場(chǎng)行(xíng)情和(hé)走向，這些(xiē)地方就是域名第一現場(chǎng)。用被套其實是不對的，除去哪些(xiē)極度創意的域名。絕大(dà)多(duō)數(shù)的域名都可(kě)以賣掉，隻是價格和(hé)堅持的問題。進入域名投資行(xíng)業需要有(yǒu)目标和(hé)比例，持有(yǒu)的品種很(hěn)重要，對資金也有(yǒu)拉攏。
蔡海峰 ：另外一個(gè)問題，你(nǐ)現在手中持有(yǒu)多(duō)少(shǎo)個(gè)域名？最得(de)意的是哪一些(xiē)？
王十三：國內(nèi)外平台加一起一共有(yǒu)700多(duō)個(gè)，我的投資品種比較集中，雜域名比較少(shǎo)。不過域名質量不算(suàn)高(gāo)，都是自己比較喜歡，但(dàn)沒有(yǒu)特别好的那(nà)種。我希望每年都有(yǒu)一些(xiē)零花(huā)錢(qián)的收入，夠養家(jiā)糊口就可(kě)以吧(ba)。如果要賺大(dà)錢(qián)，需要更多(duō)的精力和(hé)資金的投入。跟一些(xiē)大(dà)佬來(lái)比，我就是一粒小(xiǎo)芝麻，感謝大(dà)家(jiā)聽(tīng)我啰嗦了這麽久。
蔡海峰 ：謝謝十三的分享，感謝抽出寶貴的時(shí)間(jiān)來(lái)做(zuò)這個(gè)對話(huà)和(hé)分享，再次感謝。這些(xiē)經驗非常寶貴，希望對米友(yǒu)們有(yǒu)或多(duō)或少(shǎo)的幫助。