先看看小(xiǎo)米為(wèi)什麽要用“閃購模式”。第一個(gè)當然是人(rén)為(wèi)地制(zhì)造稀缺感，老冀周圍就有(yǒu)好幾個(gè)朋友(yǒu)感歎想買小(xiǎo)米手機而不得(de)，當然越是這樣他們也就越想買，現在就連優先購買小(xiǎo)米手機的F碼都成了稀缺品了。這也就給所有(yǒu)已經買了和(hé)準備購買小(xiǎo)米産品的消費者一個(gè)感覺，小(xiǎo)米是多(duō)麽的好用，多(duō)麽的稀缺，讓小(xiǎo)米與其他國産手機品牌一下子就區(qū)分開(kāi)來(lái)。
第二個(gè)原因，其實跟小(xiǎo)米成立初期供應鏈不完善有(yǒu)很(hěn)大(dà)關系。2011年小(xiǎo)米剛推出的時(shí)候找的是英業達代工，一開(kāi)始處在産能爬坡階段沒法放量，如果不采用“閃購模式”鎖定和(hé)過濾消費者需求量而是開(kāi)放購買的話(huà)，以小(xiǎo)米手機當時(shí)的性價比，很(hěn)快就會(huì)陷入無貨可(kě)供的困境。分撥分批的“閃購模式”，恰恰能夠有(yǒu)效地解決這個(gè)問題。
但(dàn)是，任何企業的策略都必須應時(shí)而變。到了今天，老冀覺得(de)“閃購模式”已經不适合小(xiǎo)米未來(lái)的發展了。經過三年多(duō)的苦心經營，小(xiǎo)米的最大(dà)成功就是樹(shù)立了自己的品牌，這個(gè)時(shí)候已經不需要通(tōng)過控制(zhì)供給來(lái)制(zhì)造稀缺感了。加上(shàng)小(xiǎo)米已經與芯片巨頭聯發科（目前僅限于紅米）、代工巨頭富士康達成了很(hěn)好的合作(zuò)關系，供應鏈也完全不是問題了。對于小(xiǎo)米來(lái)說，現在最大(dà)的目标應該是放量搶占市場(chǎng)，畢竟與華為(wèi)和(hé)聯想4000萬部智能手機的年銷量相比，小(xiǎo)米手機一年1400萬部的銷量說大(dà)不大(dà)說小(xiǎo)不小(xiǎo)，還(hái)沒有(yǒu)完全脫離危險區(qū)。
老冀還(hái)看到，華為(wèi)、中興、TCL等老牌手機廠商也正在學習小(xiǎo)米的“閃購模式”。前幾天，華為(wèi)發布了高(gāo)性價比、798元的榮耀3C，加上(shàng)全球首款口袋電(diàn)貓華為(wèi)喵王，兩天之內(nèi)在京東商城和(hé)華為(wèi)商城的預約總量就已經突破了500萬大(dà)關。僅僅依靠“閃購模式”，小(xiǎo)米手機已經不能夠讓新進來(lái)的購買者感覺值了。
而且，“閃購模式”的負面效應正在逐漸顯現出來(lái)。很(hěn)多(duō)消費者一方面無法在網上(shàng)搶到小(xiǎo)米手機，另一方面卻在手機連鎖店(diàn)中看到大(dà)量加價的小(xiǎo)米手機，不禁産生(shēng)一種受騙的感覺：原來(lái)小(xiǎo)米手機并不缺貨，而是倒給了渠道(dào)商，并且默認渠道(dào)商從中漁利！
既然競争對手已經學會(huì)了師(shī)傅的招數(shù)，師(shī)傅就應該變招了。因此，老冀覺得(de)小(xiǎo)米如果真正從“米粉”、從消費者的利益出發，就應該盡快改變銷售策略，實行(xíng)開(kāi)放購買。當然，這也需要小(xiǎo)米對後台供應鏈進行(xíng)調整，安撫給小(xiǎo)米立下了汗馬功勞的渠道(dào)商們的利益。不過，與小(xiǎo)米要實現的遠大(dà)目标相比，這些(xiē)調整遲早都要做(zuò)。
老冀預言，最遲到明(míng)年上(shàng)半年小(xiǎo)米就将改變銷售策略，實行(xíng)開(kāi)放購買。不相信的朋友(yǒu)可(kě)以加老冀的微信公衆号“it老記冀勇慶”（英文字為(wèi)“it-reporter”），與老冀討(tǎo)論！
