騰訊科技(jì) 範曉東 4月15日報道(dào)

4月14日的樂視(shì)超級手機發布會(huì)結束後，創始人(rén)賈躍亭是最後一個(gè)離場(chǎng)的樂視(shì)高(gāo)管。一年多(duō)未公開(kāi)露面的他，低(dī)調地和(hé)圍堵的媒體(tǐ)交換着微信聯系方式，并挨着為(wèi)外地趕來(lái)的合作(zuò)夥伴簽名。

更早些(xiē)時(shí)候，賈躍亭和(hé)衆多(duō)樂視(shì)高(gāo)管拍下一張“全家(jiā)福”——賈躍亭必須要感謝樂視(shì)跟随他的這些(xiē)夥伴，當他去年滞留海外遭遇多(duō)番猜疑無能為(wèi)力時(shí)，樂視(shì)手機、樂視(shì)體(tǐ)育等國內(nèi)業務并沒有(yǒu)因為(wèi)他的遠離而擱淺。

回憶起過去一年的經曆，賈躍亭一度在媒體(tǐ)問答(dá)環節哽咽流淚，雖然他此前被外界認定擅于營銷造勢，不過熟悉的人(rén)知道(dào)，這并不是這位山(shān)西企業家(jiā)一貫的性格和(hé)作(zuò)風。

傳聞背後的真相依然不得(de)而知，但(dàn)至少(shǎo)賈躍亭昨天在北京萬事達中心的舞台上(shàng)更趨近于一位新時(shí)代的創業人(rén)。在當天下午舉行(xíng)的樂視(shì)手機發布會(huì)上(shàng)，他再次像雷軍(微博)、羅永浩一樣享受着台下粉絲的歡呼聲。那(nà)一瞬間(jiān)，身穿黑(hēi)色T恤衫和(hé)深色牛仔褲的賈躍亭微微露出笑容，像極了他曾模仿的喬布斯。

這次，賈躍亭選擇了與蘋果和(hé)喬布斯為(wèi)敵。炮轟蘋果封閉是他為(wèi)樂收手機一早定下的基調。賈躍亭稱，蘋果作(zuò)為(wèi)當年的革命者和(hé)颠覆者已成為(wèi)現在的專制(zhì)者，幾百萬開(kāi)發者命運掌握在幾百個(gè)蘋果總部審核人(rén)員手中，封閉的蘋果生(shēng)态阻礙行(xíng)業創新，下一代移動互聯網需要打破APP邊界。

“所有(yǒu)人(rén)都呵呵了；此人(rén)已瘋，鑒定完畢。”對于樂視(shì)手機提出的使命，賈躍亭引用微博上(shàng)評論稱，自己受到很(hěn)多(duō)嘲諷、壓力很(hěn)大(dà)，但(dàn)是時(shí)代變革總需要人(rén)來(lái)推動，樂視(shì)願意試試。

當然，更多(duō)人(rén)并不會(huì)去思考樂視(shì)是否能颠覆蘋果，樂視(shì)手機首先面臨的挑戰，是能否在智能手機紅海市場(chǎng)中搶占一席之地、為(wèi)所謂的樂視(shì)生(shēng)态注入缺失的重要一環。

從這個(gè)角度而言，雖然樂視(shì)手機目标瞄準蘋果，但(dàn)主要競争對手，卻是品牌定位、目标用戶群、商業模式與樂視(shì)最為(wèi)接近的小(xiǎo)米。

樂視(shì)手機的生(shēng)态效應是否成立？

樂視(shì)昨日共發布三款旗艦手機，樂視(shì)超級手機1、樂視(shì)超級手機1 Pro、樂視(shì)超級手機Max。抛開(kāi)硬件層面的配置和(hé)參數(shù)，樂視(shì)手機在概念上(shàng)尋找的制(zhì)高(gāo)點是生(shēng)态和(hé)開(kāi)放閉環。

按照賈躍亭和(hé)樂視(shì)官方的解釋，樂視(shì)超級手機這一概念可(kě)從三方面簡單理(lǐ)解：

第一，從系統底層把應用服務打通(tōng)，比如視(shì)頻直播多(duō)進程同時(shí)運行(xíng)，視(shì)頻內(nèi)容直接鏈接相關音(yīn)樂、藝人(rén)等信息，比如日曆可(kě)以主動推送演唱(chàng)會(huì)和(hé)電(diàn)影(yǐng)上(shàng)映信息、訂票(piào)方式；

第二，樂視(shì)手機未來(lái)和(hé)電(diàn)視(shì)、汽車(chē)打通(tōng)，樂視(shì)在跨屏和(hé)跨終端上(shàng)服務的整合優勢；

第三，樂視(shì)手機和(hé)樂視(shì)的電(diàn)影(yǐng)電(diàn)視(shì)劇(jù)、體(tǐ)育等內(nèi)容打通(tōng)，以統一會(huì)員形式通(tōng)過提供多(duō)維度的互聯網內(nèi)容和(hé)應用服務。

某種程度上(shàng)，樂視(shì)的生(shēng)态效應相對彌補了某個(gè)具體(tǐ)環節的弱勢，比如單論視(shì)頻網站(zhàn)，和(hé)優酷土豆、愛(ài)奇藝、騰訊視(shì)頻等仍存差距，但(dàn)是在生(shēng)态體(tǐ)系下實現整合效應，至少(shǎo)對廣告主而言，提供了一個(gè)整合營銷的簡單可(kě)行(xíng)方式。

從商業和(hé)銷售模式來(lái)說，超級電(diàn)視(shì)的經驗也被複制(zhì)。賈躍亭表示，用戶每買一年490元的會(huì)員費，硬件價格直降300元，隻要交5年的會(huì)員費，銷售價格1499元的手機硬件就可(kě)以免費獲取，這在世界上(shàng)也是絕無僅有(yǒu)的。

換言之，如果用戶付出2500元成本，可(kě)以獲得(de)樂視(shì)超級手機1和(hé)5年的樂視(shì)會(huì)員服務。

那(nà)麽，最終的問題又回到了用戶是否認可(kě)樂視(shì)的會(huì)員價值。這考驗的是樂視(shì)會(huì)員提供的溢價是否具備足夠吸引力，畢竟現在網絡內(nèi)容付費用戶依然占比較低(dī)。這需要樂視(shì)真的能打通(tōng)從藝人(rén)經紀、電(diàn)影(yǐng)票(piào)、演唱(chàng)會(huì)、影(yǐng)視(shì)劇(jù)點播到體(tǐ)育直播等各個(gè)環節服務，最終有(yǒu)可(kě)能打動用戶。目前而言，這些(xiē)環節樂視(shì)生(shēng)态還(hái)隻是提供了一些(xiē)構想和(hé)雛形。

同時(shí)，樂視(shì)內(nèi)容也無法實現市場(chǎng)壟斷，競争對手的內(nèi)容和(hé)服務一般不會(huì)交給樂視(shì)進行(xíng)系統底層的深度整合，這也是樂視(shì)手機生(shēng)态裏面的一個(gè)短(duǎn)闆。

此外，從概念來(lái)看，蘋果也并不像賈躍亭所說的那(nà)麽封閉。首先，微信、支付寶等超級APP的出現，在HTML5支持下不斷整合了各種應用服務，提供了蘋果本身不能提供的服務能力；其次，主流APP提供了用戶大(dà)量常用需求，對深度的服務整合是否有(yǒu)強烈興趣并不确定。

挑戰蘋果更多(duō)是樂視(shì)的營銷方式，傳統的蘋果用戶忠誠度較高(gāo)，希望他們改用樂視(shì)并不現實，越來(lái)越多(duō)的年輕用戶才是樂視(shì)希望打動的目标用戶群體(tǐ)，叛逆而又追求個(gè)性。

事實上(shàng)，外界在分析小(xiǎo)米的成功時(shí)，往往容易忽略小(xiǎo)米在人(rén)性層面的聰明(míng)之處，對于很(hěn)多(duō)買不起蘋果手機的年輕用戶而言，這種從互聯網成長起來(lái)的新品牌提供了一種相對有(yǒu)尊嚴和(hé)體(tǐ)面的手機購買選擇，然後再不斷去運營自己的粉絲文化，形成自己的忠誠用戶群體(tǐ)。

同樣，小(xiǎo)米也在打造自己的生(shēng)态，但(dàn)和(hé)樂視(shì)不一樣，小(xiǎo)米主要通(tōng)過投資更多(duō)智能設備硬件廠商，讓小(xiǎo)米手機和(hé)MIUI成為(wèi)物聯網時(shí)代的操控中心，并通(tōng)過合作(zuò)和(hé)投資方式，提供小(xiǎo)米的內(nèi)容應用服務；樂視(shì)生(shēng)态則是所謂的開(kāi)放閉環，通(tōng)過雲平台，在電(diàn)視(shì)、手機乃至汽車(chē)等自有(yǒu)終端，整合樂視(shì)操作(zuò)系統和(hé)在各個(gè)産業的內(nèi)容和(hé)服務，終端和(hé)內(nèi)容服務都以樂視(shì)自己生(shēng)産提供為(wèi)主，有(yǒu)限引入外部合作(zuò)和(hé)資源。

公開(kāi)手機BOM價格的沖擊力

對于手機行(xíng)業分析人(rén)士而言，樂視(shì)生(shēng)态的概念目前過于宏觀，樂視(shì)公開(kāi)手機BOM（物料清單）價格的行(xíng)為(wèi)更富于争議性。

正如超級電(diàn)視(shì)一樣，最終打動消費者的重要一點，還(hái)是相比傳統電(diàn)視(shì)的巨大(dà)價格優勢。樂視(shì)手機能否順利打開(kāi)市場(chǎng)，性價比依然是最關鍵因素。

賈躍亭稱，樂視(shì)是全球首次公布BOM成本價的手機廠商，樂視(shì)手機将按照量産成本售賣，樂視(shì)不需要通(tōng)過硬件賺錢(qián)，對樂視(shì)和(hé)其他手機BOM的計(jì)算(suàn)是則通(tōng)過獨立的第三方專業機構以及樂視(shì)的研發團隊核算(suàn)完成的。

在賈躍亭曝光的手機BOM成本對比表格中，iPhone 6、三星Note 4、小(xiǎo)米Note的BOM成本基本都在1900元—2200元，但(dàn)是定價卻要高(gāo)出該成本很(hěn)多(duō)，其中iPhone 6和(hé)三星Note 4的加價率都高(gāo)達150%及以上(shàng)，而小(xiǎo)米Note也加價20.4%，隻有(yǒu)樂視(shì)手機的BOM成本高(gāo)于産品定價，也就是說，樂視(shì)剛開(kāi)始是虧錢(qián)賣手機，需要靠後期的樂視(shì)生(shēng)态的服務獲取利益。

據他透露樂視(shì)超級手機1售價1499元，初期BOM（物料清單）整機成本為(wèi)1800元；樂視(shì)超級手機1 Pro售價2499元，初期成本為(wèi)2865元。

小(xiǎo)米手機一直以來(lái)都以性價比著稱，樂視(shì)公布BOM價格也勢必為(wèi)小(xiǎo)米“添堵”，同樣的道(dào)理(lǐ)，蘋果等手機的高(gāo)價格是品牌溢價，樂視(shì)瞄準的依然是新的年輕用戶、以及對傳統手機品牌沒有(yǒu)概念的用戶群體(tǐ)，這和(hé)小(xiǎo)米定位也是重合的。

但(dàn)不同于電(diàn)視(shì)，手機在物流快遞、售後、渠道(dào)等方面，所需要的投入更大(dà)，這也是樂視(shì)面對的新難題，如果僅僅通(tōng)過樂視(shì)合夥人(rén)計(jì)劃開(kāi)放合作(zuò)擴張線下渠道(dào)，前期顯然難以保證服務質量。

樂視(shì)移動總裁馮幸此前則向騰訊科技(jì)透露，樂視(shì)手機今年的銷售目标是百萬量級，2016年的銷售目标是千萬量級——顯然，手機業務還(hái)将為(wèi)樂視(shì)迅速制(zhì)造新的資金缺口，對于一直處于缺錢(qián)狀态的樂視(shì)而言也是一個(gè)新的挑戰。

樂視(shì)不會(huì)通(tōng)過上(shàng)市公司增發來(lái)獲取手機業務發展所需資金（事實上(shàng)，由于樂視(shì)股價在今年上(shàng)漲至90元高(gāo)位，已經為(wèi)此前的增發計(jì)劃制(zhì)造障礙）。據騰訊科技(jì)了解，樂視(shì)移動正在尋求獨立融資，已經有(yǒu)十多(duō)家(jiā)基金和(hé)投資機構表達投資意向。

賈躍亭昨日向騰訊科技(jì)表示，自己已在樂視(shì)生(shēng)态各項業務投入50億到70億元，未來(lái)非上(shàng)市公司會(huì)開(kāi)放50%的股份給管理(lǐ)層和(hé)合作(zuò)夥伴，為(wèi)了公司發展，自己在樂視(shì)網上(shàng)市公司的持股比例也可(kě)以不斷降低(dī)。