互聯網是個(gè)熱門(mén)的行(xíng)業，大(dà)家(jiā)感覺到門(mén)檻低(dī)，所以瘋狂的進入這個(gè)行(xíng)業。而大(dà)多(duō)數(shù)朋友(yǒu)因為(wèi)種種原因決定從站(zhàn)長這條路出發。作(zuò)為(wèi)站(zhàn)長，很(hěn)多(duō)朋友(yǒu)想到的是如何快速的盈利。想要盈利，，怎麽來(lái)流量?大(dà)家(jiā)想到的可(kě)能就是搜索引擎快速排名，然而網站(zhàn)在搜索引擎上(shàng)有(yǒu)好的排名，有(yǒu)高(gāo)的權重，最終卻沒有(yǒu)流量，最終沒有(yǒu)轉化，原因是什麽?守護告訴你(nǐ)：因為(wèi)我們并不懂營銷。

　　其實大(dà)家(jiā)經常在互聯網上(shàng)工作(zuò)，接觸到的推廣信息也是比較多(duō)的，好比剛才就有(yǒu)一個(gè)朋友(yǒu)向我推廣一個(gè)項目。說項目是多(duō)麽的好，多(duō)麽的賺錢(qián)。然而，我給出三個(gè)問題卻回答(dá)不上(shàng)來(lái)。你(nǐ)的是什麽産品，為(wèi)什麽能賺錢(qián)?那(nà)麽賺錢(qián)的項目你(nǐ)為(wèi)什麽不做(zuò)，你(nǐ)能賺多(duō)少(shǎo)?我需要付出什麽，為(wèi)什麽要相信你(nǐ)?針對這些(xiē)問題，守護自然想到站(zhàn)長朋友(yǒu)們為(wèi)什麽網站(zhàn)沒有(yǒu)用戶了，為(wèi)什麽網站(zhàn)不能盈利了。針對大(dà)家(jiā)并不懂得(de)營銷，也從三個(gè)話(huà)題來(lái)闡述怎樣做(zuò)好網絡營銷。

　　一：我的網站(zhàn)特色是什麽，用戶為(wèi)什麽願意來(lái)?

　　很(hěn)多(duō)站(zhàn)長朋友(yǒu)感覺到别人(rén)做(zuò)網站(zhàn)賺錢(qián)了，自己也盲目的做(zuò)。看到張三做(zuò)淘寶客賺錢(qián)了，也趕快去做(zuò)。大(dà)家(jiā)有(yǒu)沒有(yǒu)想過，我做(zuò)這個(gè)有(yǒu)沒有(yǒu)優勢?我需要付出什麽，我需要學習什麽。正是因為(wèi)大(dà)家(jiā)沒有(yǒu)思考這一系列的問題，自己所做(zuò)的項目快速上(shàng)線，然而自己都迷失了方向。在站(zhàn)一排論壇QQ群中有(yǒu)一個(gè)朋友(yǒu)做(zuò)了一個(gè)網站(zhàn)，當初立下豪言壯語，說多(duō)久就要盈利。當時(shí)守護就說了，這個(gè)網站(zhàn)沒有(yǒu)主題。你(nǐ)做(zuò)不長久，果然半年不到，網站(zhàn)就關閉了。互聯網上(shàng)的網站(zhàn)數(shù)不勝數(shù)，項目也有(yǒu)不少(shǎo)。我們的網站(zhàn)沒有(yǒu)特色，沒有(yǒu)競争力，那(nà)麽用戶為(wèi)什麽願意來(lái)?明(míng)明(míng)站(zhàn)長之家(jiā)和(hé)A5投稿很(hěn)好的效果，用戶為(wèi)什麽要浪費時(shí)間(jiān)去别的地方。

　　二：怎樣讓用戶相信我們，凝聚用戶是關鍵。(營銷之營)

　　對于大(dà)多(duō)數(shù)網站(zhàn)來(lái)說，沒有(yǒu)用戶凝聚力，或者說用戶黏性不高(gāo)。原因是什麽?因為(wèi)你(nǐ)的網站(zhàn)不能提供他想要的價值，因為(wèi)我們的網站(zhàn)不能讓人(rén)信服，用戶不信服我們，怎樣去凝聚呢?所以在營銷方面，大(dà)家(jiā)做(zuò)的還(hái)不夠。特别是醫(yī)療類的網站(zhàn)，使用鋪天蓋地的外推廣告，不注意醫(yī)院品牌，沒有(yǒu)堅持做(zuò)好醫(yī)院口碑，那(nà)麽再好的醫(yī)院網站(zhàn)也做(zuò)不成功。因為(wèi)我們沒有(yǒu)注重回頭客，有(yǒu)人(rén)說醫(yī)院不需要回頭客，真的嗎?患者的口碑能帶來(lái)不少(shǎo)回頭客(比如患者的親友(yǒu)、同行(xíng)、同事)。而要讓用戶相信我們，最好的方式是打造品牌。打造良好的企業文化。對于個(gè)人(rén)來(lái)說，建議大(dà)家(jiā)直接是實名。用自己的名字作(zuò)為(wèi)品牌。隻有(yǒu)用戶相信我們了，才願意交流，這時(shí)候隻要我們提供給他們價值，提供好的服務，自然也就凝聚了用戶。

　　三：轉化才是我們的最終目的。(營銷之銷)

　　如果說哪個(gè)公司的營銷做(zuò)的最好，守護認為(wèi)百度、阿裏和(hé)騰訊。我們就以騰訊為(wèi)例。使用免費QQ聊天工具，滿足了異地用戶的交流，互動與傾訴。短(duǎn)時(shí)間(jiān)內(nèi)凝聚了大(dà)量用戶，在營這一塊做(zuò)的非常好。然而對于一個(gè)公司來(lái)說，用戶(客戶)再多(duō)如果不能盈利也是無用的。所以騰訊有(yǒu)QQ鑽，有(yǒu)遊戲會(huì)員、、、因為(wèi)他們凝聚了大(dà)量用戶，所要做(zuò)的就是一個(gè)突破口，怎樣把服務賣給用戶。好比一個(gè)地方論壇來(lái)說，我們有(yǒu)大(dà)量的用戶，就有(yǒu)和(hé)商家(jiā)談判的資本，就有(yǒu)舉辦線下活動的籌碼。很(hěn)多(duō)站(zhàn)長朋友(yǒu)卻沒有(yǒu)想過這一點，認真單純的網站(zhàn)權重高(gāo)了，排名好了，來(lái)用戶了就盈利了。事實卻讓我們歎息。

　　寫在最後的話(huà)：對于大(dà)多(duō)數(shù)站(zhàn)長來(lái)說，我們每天看統計(jì)工具，更新文章，發外鏈。隻為(wèi)了提高(gāo)一點流量，然後賺點廣告費。我們能堅持多(duō)久?搜索引擎算(suàn)法調整，可(kě)能以前做(zuò)的就是無用功了。所以提高(gāo)自己品牌價值，讓更多(duō)的用戶相信你(nǐ)，讓用戶離不開(kāi)我們的網站(zhàn)。這時(shí)候，才能更好的去營銷，才能更好的去盈利。